Conservatoire national des arts et métiers

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Fermeture congés d'été

du 29/07/2017 au 27/08/2017 inclus

Licence
Droit économie gestion, mention gestion
parcours commerce, vente et marketing

Economie et gestion


Code du diplome : LG036-6
Crédit ects : 60c


Conditions d'accès et prérequis :

Prérequis :
Accès en L3 :

Les candidats ne possédant pas d'acquis de formation dans le domaine de la vente, le commerce et le marketing doivent obtenir en prérequis les UE ACD002 et ACD006.

  • aux titulaires d'un diplôme de niveau bac +2 ou d'un titre professionnel enregistré au RNCP de niveau III ;
  • aux personnes ayant validé les années L1 et L2 d'une licence DEG soit 120 crédits ECTS ;
  • aux personnes justifiant d'un niveau de formation bac+2 (validation des études supérieures - VES) ;
  • aux personnes justifiant d'une expérience professionnelle ou personnelle (VAE et VAP85).


Objectifs :

Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale :
-        à appréhender l'environnement économique de l'entreprise
-        à mettre en oeuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
-        à maîtriser et mettre en oeuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing
Les titulaires de la licence possèderont  les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité. 


Modalité de validation :

Chaque unité d'enseignement (UE) est affectée d'une valeur en crédits ECTS conformes à la norme européenne de l'enseignement supérieur. Les crédits représentent l'unité de mesure du travail de l'auditeur pour toutes les UE qui composent une formation : cours, TD, TP, stage, mémoire, projet, travail personnel, etc. Les crédits sont acquis dès que l'auditeur obtient une note égale ou supérieure à la moyenne. Ils sont aussi transférables dans un autre établissement d'enseignement supérieur, en France ou dans un pays de l'espace européen. Il est possible d'obtenir une validation totale et/ou partielle de son parcours par la voie de la validation des acquis de l'expérience (VAE) et/ou de la validation des études supérieures (VES).

La validation des licences générales respecte la règle de la compensation :

L'auditeur doit pouvoir justifier d'une moyenne générale de 10/20 pour l'ensemble des unités d'enseignement composant le cursus de L3.

La durée entre la validation de la première UE et la dernière UE du cursus ne peut excéder 3 ans.

Le calcul de la moyenne s'effectue à partir de la note obtenue à chaque UE pondérée par le coefficient affecté à chaque UE (ex : la note de 11 obtenue à une UE affectée d?un coefficient 4 donnera 44, la note de 9 obtenue à une UE affectée d?un coefficient 2 correspondra à 18).

Les unités d'activité (UA) et les unités validées par la voie de la VAE ou de la VES sont exclues du dispositif de compensation.

Au delà de ce délai, la licence peut être obtenue en ayant une note supérieure ou égale à 10/20 à l'ensemble des unités d?enseignement.

Il est possible d'obtenir une validation totale et/ou partielle de son parcours par la voie de la validation des acquis de l'expérience (VAE) et/ou de la validation des études supérieures (VES).


Projet et mémoire :

La rédaction d'un rapport d'activité professionnelle est obligatoire.



Compétences :

  • mettre en oeuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l'entreprise ;
  • commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise ;
  • assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;
  • utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;
  • assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente ;
  • participer à la mise en oeuvre d'un dispositif de veille concurrentielle ;
  • utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale ;
  • mettre en oeuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.


Débouchés et métiers :

Les postes les plus fréquemment occupés seront notamment :
- attaché commercial
- chef de secteur
- chef de produit
- chargé de promotion marketing
- chargé de projet marketing
- assistant marketing
- chargé de clientèle



Composition du parcours global :

ESC103 4 ects
Veille stratégique et concurrentielle
ACD109 4 ects
Négociation et Management des forces de vente : approfondissements
DRA103 4 ects
Règles générales du droit des contrats
EME101 6 ects
Management processus et organisation de l'entreprise
ESC123 6 ects
Marketing électronique - Marketing Digital
ESC122 4 ects
Communication et média 1 : le fonctionnement de la communication
CCG101 4 ects
Comptabilité et contrôle de gestion Initiation I
ESC101 6 ects
Mercatique I : concepts et études marketing
10 crédits à choisir parmi : 10 ects
CFA116 6 ects
Comptabilité et analyse financière
CCE105 4 ects
Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle
ANG300 6 ects
Anglais professionnel
ESD104 6 ects
Politiques et stratégies économiques dans le monde global
RL0001 0 ects
Préparation au test d'anglais Bulat - Enseignement facultatif
UA2B12 2 ects
Test d'anglais (Bulat niveau 1)
UAMI08 10 ects
Expérience professionnelle

Chaque unité d'enseignement (UE) est affectée d'une valeur en crédits ECTS conformes à la norme européenne de l'enseignement supérieur. Les crédits représentent l'unité de mesure du travail de l'auditeur pour toutes les UE qui composent une formation : cours, TD, TP, stage, mémoire, projet, travail personnel, etc. Les crédits sont acquis dès que l'auditeur obtient une note égale ou supérieure à la moyenne. Ils sont aussi transférables dans un autre établissement d'enseignement supérieur, en France ou dans un pays de l'espace européen.

Affiner les résultats par lieu d'enseignement

Angoulême, Brive, Guéret, La Rochelle, Limoges, Niort, Poitiers, Bordeaux, Pau, Côte Basque

Résultat(s) précis [+]

Unité(s) d'enseignementLieu
d'enseignement
2017
2018
2018
2019
2019
2020
Veille stratégique et concurrentielle
ESC103
36 hBordeaux
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Côte Basque
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Tous centres
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Pau
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Négociation et Management des forces de vente : approfondissements
ACD109
36 hBordeaux
Formation mixte
1
Côte Basque
Formation mixte
1
Tous centres
Formation mixte
1
Pau
Formation mixte
1
Règles générales du droit des contrats
DRA103
36 hTous centres
Formation à distance
1
Formation à distance
1
Formation à distance
1
Tous centres
Formation à distance
2
Formation à distance
2
Formation à distance
2
Management processus et organisation de l'entreprise
EME101
51 hTous centres
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Marketing électronique - Marketing Digital
ESC123
51 hTous centres
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Communication et média 1 : le fonctionnement de la communication
ESC122
36 hBordeaux
Formation mixte
2
Côte Basque
Formation mixte
2
Tous centres
Formation mixte
2
Pau
Formation mixte
2
Comptabilité et contrôle de gestion Initiation I
CCG101
36 hAngoulême
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Brive
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Bordeaux
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Côte Basque
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Limoges
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Pau
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Poitiers
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Mercatique I : concepts et études marketing
ESC101
51 hBrive
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Bordeaux
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Côte Basque
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Limoges
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
La Rochelle
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Pau
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Poitiers
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
10 crédits à choisir parmi : (10 ects)
Comptabilité et analyse financière
CFA116
51 hAngoulême
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Brive
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Bordeaux
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Côte Basque
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Limoges
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
La Rochelle
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Tous centres
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Pau
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle
CCE105
36 hAngoulême
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Brive
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Bordeaux
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Bordeaux
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Côte Basque
Formation mixte
1
Limoges
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Pau
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Poitiers
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Formation mixte
1
Anglais professionnel
ANG300
51 hAngoulême
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Bordeaux
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Côte Basque
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Pau
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Poitiers
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Formation mixte
2
Politiques et stratégies économiques dans le monde global
ESD104
51 hTous centres
Formation en présentiel
1
Préparation au test d'anglais Bulat - Enseignement facultatif
RL0001
6 hBordeaux
Formation en présentiel
1
Formation en présentiel
1
Formation en présentiel
1
Bordeaux
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Côte Basque
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Pau
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Test d'anglais (Bulat niveau 1)
UA2B12
2 hBordeaux
Formation en présentiel
1
Formation en présentiel
1
Formation en présentiel
1
Bordeaux
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Côte Basque
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Pau
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Formation en présentiel
2
Expérience professionnelle
UAMI08
3 hTous centres
Tutorat
A
Tutorat
A
Tutorat
A

Coût de la formation :

9 035,00 €

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Type de financement possible :

Selon votre statut (salarié, intérimaire, profession libérale, demandeur d’emploi, etc.), vous pouvez bénéficier d’un dispositif pour financer votre projet. Pour en savoir plus, Cliquer ici

Cnam Aquitaine
16 cours de la Marne Bordeaux Aquitaine 33800